A quanto pare, mentre Telecom stava portando avanti l’accordo con Coop per fare un operatore mobile virtuale (beh, in realtà è un ESP (Enhanced Service Provider) e non un MVNO, prima o poi capirò anch’io la differenza), Vodafone faceva lo stesso con… Carrefour.
Mi chiedo come mai siano gli ipermercati a partire con questo tipo di offerte telefoniche.
Ultimo aggiornamento: 2007-04-02 17:57
non lo so, fatto sta che in germania è successo lo stesso; solo che a farlo sono state le grandi catene di discount.
Fidelizzazione?
perche’ essenzialmente si tratta di rivendita (appunto non sono veri MVNO).
e questi hanno costi di commercializzazione bassi.
in DE sono discount perche’ hanno la clientela maggiore.
Beh, quale altra entità commerciale ha una base di punti vendita e di clienti come un grande player della GDO?
liquidità ?
Due sono i motivi: distribuzione sul territorio, vitale per raggiungere il maggior numero di clientela, e potenzialità molto grandi di offrire servizi retail come ESP.
Un esempio di quanto un ESP possa offrire, è il seguente.
Non volete o non avete con voi un bancomat od una carta di credito. Avete sicuramente un cellulare. Pagate la spesa col cellulare. O meglio, con la bolletta dello stesso. Pagate la bolletta all’ESP, che è il supermercato dove fate la spesa.
Ma facciamo anche un’altro esempio. Siete immigrato. Avete si e no una casa in affitto. Avete il cellulare. La banca vi fa storie ad aprire un conto, o darvi mutui perché non avete garanzie. Aprite un con conto con l’ESP, e voilà.
Il trucco è sempre quello: il cellulare è commodity, i margini si riducono per tutti gli operatori, chi cresce sono gli ESP o MVNO. Perché saranno loro fra un pò di anni a far girare i soldi.
(gli esempi cui sopra sono progetti in fase di studio di ESP italiani).
In Finlandia, paese leader nel settore, potete prendere una coca-cola alla macchinetta col cellulare. Tanto per dare l’idea.